广西田园生化股份有限公司董事长李卫国：药肥只是阶段性产品，作物保护是系统工程

8月20日，“农资强国”企业家大会在山东临沂举行。在“深厚绿植——农化企业创新战略与实践落地”主题座谈中，广西田园生化股份有限公司董事长李卫国分享了公司在产品创新与服务创新方面的战略思考与实践探索。

他指出，公司长期将节省农业劳动力作为战略方向，开发出药肥等产品，并将作物保护作为系统工程推进。当前，经销商和农民并不缺产品，缺的是真正帮助增产增收的系统解决方案。因此，田园在广西柳城化工园区坚定只做创新药，拒绝“内卷”，以自主创新推动高质量发展。

公司现在的策略，是不再单独卖肥料和农药，而是把这些产品捆绑在施肥、打药的服务里一起卖。这就好比不再售卖生面粉，而是把面粉蒸成馒头、做成面条售卖。以前人工成本太高、效率太低；现在无人机技术成熟了，能高效、标准地完成这些服务。

药肥仅仅是特定历史阶段和特定作物场景下的阶段性产品。以广西甘蔗为例，药肥因省工省力而适合散户，但在规模化种植中，大户更倾向在施肥机上自行加装喷药装置，且面对复杂病虫害时，单一药肥难以全面防治。因此，药肥的价值实现具有明确边界，各企业应当依据自身特点选择路径，因地制宜才能行稳致远。