天脊销售公司深耕市场创效益

　　中化新网讯 2023年，潞安化工天脊集团销售公司化肥、硝酸铵、苯胺三大产品产销率、货款回收率均达到100%，取得了满意的销售业绩。其中，提前119天完成了苯胺全年20万吨的销售任务。

　　持续建设适应市场变化、坚强稳固的销售网络，是天脊化肥销售一直追求的目标。“50、50、100”金网工程，是该公司在2023年年初开始推进的一项重点工作，目的是在2023到2027年，构筑起支撑天脊化肥销售、应对化肥市场急剧变化的销售金网。经过一年时间的优选、排查，200家代理商得到重点扶持。

　　除了金网工程，天脊化肥销售公司还非常重视代理商、天脊专营店、重点基层网点的维护工作。2023年7月，该公司组织了“天二代”经销商培训交流会，提高“天二代”经销商销售技能、农化技术和沟通能力。2023年，该公司共新建验收38家专营店，回访742家专营店，对专营店长补贴兑现流程进行了修订，完成了专营店店面维修与不合格专营店整改等工作。

　　精准服务对化肥销售，也是营销生产力。2023年，该公司以青州、藁城、社旗等4个服务站点为阵地，组织百人农化服务团队开展了农化技术服务工作，解决了天脊化肥新老用户在化肥施用、作物种植中遇到的各种问题。

　　此外，他们还抢抓市场机遇，精准把握节奏抓好纯苯采供，实现采购成本效益最大化，为苯胺生产销售创效提供了支持。该公司还尝试了苯胺线上竞拍销售的模式，拓宽了销售渠道，于2023年9月7日起开始在线上竞价销售苯胺。