构筑复合肥的质量“生命线” ——抢占销售制高点

随着近几年复合肥市场竞争的愈发激烈，终端用户农民朋友和面对一线农民的二级经销商对产品的要求也在逐步提高。内在含量也不再是衡量产品质量的唯一标准。如何在激烈的竞争中占有一席之地，抢占一线二级商的库容，进而占领销售的制高点，已经成为各大复合肥生产企业重点关注的焦点。
产品的内在质量随着国家对假冒伪劣的重拳出击，很少有企业在这上面做文章，而个别小企业的偷含量、偷换概念、“擦边球”等季节性营销手段的销售市场也在日渐萎缩，相对而言，二线、三线、四线品牌的复合肥生产企业的销售量在逐步扩大，并在近几年的生产销售中稳步上升，口碑效应凸显。个别企业甚至“弯道超车”、异军突起，在市场上逐步占有一席之地。
细细揣摩这些逐步占领市场，并领军同行的复合肥生产企业。无一不是，内在质量上稳定，外观上更是一骑绝尘，引领了潮流。俗语说；“货卖一张皮”。袋皮的外观能否吸引终端客户和代理商的眼球，复合肥颗粒颜色乳白、灰度如何，是否通透，颗粒外观是否圆润，产品是否结块、是否有碎沫，都是对一线销售影响最大的因素。无论是高塔造粒，还是滚筒造粒，终端用户关注的无非就是施用效果如何，后期庄稼的长势如何，最终的产量如何，是否影响种肥同播，下耧速度与机播的配率是否影响二级商的销量，这些都是对当下销售影响最重要的因素，也是最大的困扰。
如何构筑复合肥生产企业质量的“生命线”，已摆在各大营销团队的“桌面”，也是一线销售人员在销售过程中的最大“掣肘”。怎么去抢占销售的制高点，不仅要靠销售人员的艰辛付出，更需要强有力的后盾——质量“生命线”。


河南晋开集团雨露复合肥公司   滕飞