史丹利农业集团股份有限公司技术中心总经理章胜超：三端协同重塑肥料价值

8月20日，“农资强国”企业家大会在山东临沂举行。在“向绿而行：减肥增效与农化服务价值重塑”主题座谈中，史丹利农业集团股份有限公司技术中心总经理章胜超围绕肥料行业转型与农化服务重塑，提出“生产端—产品端—服务端”协同发力的核心观点。

第一，生产端要提弹性、稳供应。 肥料行业处于化工末端，受硫黄等原料波动与淡旺季影响大，且面临人多、车多、业务链与节点多、种植模式杂的现实。企业必须提升生产与发运的弹性调度能力，把保供稳链作为承接农化服务、响应渠道需求的基础底盘。

第二，产品端要以“高含量+增效”重构肥料价值，跳出通用肥思维。高含量复合肥原料更优、添加剂更少，既养地又具备增效基础。在农业劳动力老龄化背景下，同等搬运与施用成本下，高含量产品能显著降低单位养分投入与时间成本，肥效性价比更高。值得关注的是，在高含量产品中，添加中微量元素与增效助剂，可实现“1+1>2”的减肥增效。

第三，服务端要下沉田间，用“定制化产品+整套方案”补渠道短板。 面对种植主体规模化、经销商迭代，企业不能只卖肥，而要基于对土壤、作物与养分吸收规律的研究，以定制化产品为载体，向经销商输出技术、工具与方案，补齐终端农技能力短板；把测土配方、养分管理和田间指导等打包成解决方案，真正服务大户与规模农场，实现农化服务价值落地。