农资企业要从卖产品转向经营用户、输出方案

9月23日，2026 植物营养与肥料增效产业创新发展大会在成都中国西部国际博览城举办。作为大会重磅专题会议之一，农资企业第二增长曲线实战研讨会吸引了行业企业、农资渠道商、规模种植大户齐聚，成为本次大会关注度极高的平行专场会议。

研讨会紧扣核心命题：如何从卖产品，转向经营用户、输出农田综合解决方案。论坛设置4场主题报告，同时邀请10位来自产业一线的行业大咖，围绕 “农资企业如何跳出同质化内卷，构筑第二增长曲线”进行深度分享，为产品与解决方案落地带来了大量实操性的思想与方法。

中国无机盐工业协会中微肥及新特肥分会秘书长王军表示，农资行业已经告别粗放扩张时代，传统增量红利逐步消退，同质化竞争持续加剧。培育第二增长曲线，既是企业穿越周期、突围、破局的现实选择，更是服务农业高质量发展的时代使命。企业要坚守主业根基、开辟创新赛道，跳出单纯卖农资的传统思维，紧扣耕地保护、化肥减量增效、农产品提质增效方向，聚焦土壤健康、作物全程营养、生物刺激素、特肥应用等领域，以技术创新为内核，推动经营模式从产品供货，升级为农田综合解决方案服务。

王军表示，2026年农资行业已经由产能扩张型增长，迈向技术驱动型增长；中微肥及新特肥不再是农业种植的补充品类，而是支撑高品质农业、提升耕地质量的核心载体。第二增长曲线不等于盲目跨界，而是立足作物营养主业做升级，把新中微肥及新特特肥工艺创新、肥料田间增效、新媒体获客、AI 数字化提效有机融合，为行业高质量发展持续赋能。

中国氮肥工业协会硝基钙镁肥分会副主任牛天亮指出，传统大宗肥料利润持续收窄，以硝基钙镁肥为代表的中微量元素肥料，正从配套 “配角” 成长为市场增量的核心主角，未来发展空间巨大，成为高品质农业提质增效的新引擎。

四川聚褀生物科技总经理张建堂认为，农资行业头部集中的寡头格局已经从趋势变为现实：产品端龙头集聚、种植端大基地迅速崛起、渠道端连锁化、平台化提速。中小企业单打独斗的窗口期正在收窄，行业已经进入链对链竞争、协同共赢的新阶段。存量市场挖掘增量，不能简单扩产，核心在于供应链优化与核心能力复用。他系统分享聚褀生物的实战破局思路，引发与会代表广泛共鸣。

四川施金格合成生物科技运营部部长王世伟结合企业逆势成长的实践案例，从品类创新与田间落地两个维度，剖析农资企业新品类打造逻辑。他提出，所有创新最终都要落到种植户增产增收上，坚持以终为始、扎根田间，为在场同仁带来诸多启发。

青岛云米观网络科技总经理郭延春则将增长视野投向数字化新赛道，解读新媒体与 AI 如何赋能农资企业。现场拆解实战路径：在不扰动原有业务前提下，白天深耕线下销量、晚上线上持续内容引流；依托 AI 搭建新媒体内容中央厨房赋能渠道，通过私域沉淀经营种植户，打通 “懂农业技术” 与 “做内容传播”，以品牌内容带动经营转化，令参会者收获满满。

研讨会设置的两场嘉宾访谈，思想交锋直击行业痛点，引起参会代表的共鸣。

大会第一场访谈由中微肥及新特肥分会副秘书长李霞主持，她围绕中微肥创新如何规避伪需求、企业真实创新着力点等尖锐问题，与嘉宾进行深度对话。访谈嘉宾包括：农学博士、精准农业专家、新约农服（青岛）智能科技董事长魏军；金正大施加美高级经理、高级农艺师王庆菊；川金象施金格王世伟；氪朗新创（青岛）新特肥研发专家王泽坤；广东瑞丰生态战略发展中心总监梁天文。嘉宾从特种中微肥研发、药肥一体化推广、渠道建设、用户培育、企业品牌与文化建设等多维度，结合企业实践输出真知灼见。

大会第二场访谈聚焦渠道转型，议题直击 “农资渠道未来走向？作物服务商的昨天、今天与明天？”，由郭延春主持。嘉宾阵容全部是深耕一线的渠道实战家、作物服务商代表：四川海果农资总经理徐晓林、元贞葡萄帮（成都美甜）创始人丁树洪、陕西东鲲农业总经理朱宏伟、四川星锦润农业总经理廖明、优马技术专家李太平。这群亲历市场一线的实践者，带来来自田间一线的真实观察，帮助大家看清渠道变局与产业未来方向。

思想碰撞之下，现场形成清晰共识：农资企业的第二增长曲线，不是脱离主业的跨界冒险，而是依托原有客户、作物资源、技术积累，叠加供应链优化、品类创新、数字化赋能、服务化转型与品牌建设，在存量市场里创造新增量。

本次植物营养与肥料增效产业发展大会本身也为各专题研讨会提供产业实景参照：盐湖股份、罗钾、中化化肥、中农控股、川发龙蟒、云图控股、金正大集团、四川美丰、兴化化工等行业龙头企业悉数参展参会。由中国无机盐工业协会钾盐钾肥分会、中微肥及新特肥分会、生物刺激剂专委会共同打造的农化板块集中亮相，各会员单位积极参会参展，汇聚产业合力，共同为高品质农业发展赋能助力。

本次研讨会由中国无机盐工业协会主办，中微肥及新特肥分会、青岛云米观网络科技有限公司承办；得到四川聚褀生物、川金象施金格合成生物、嘉瑞斯特（青岛）生物、金正大生态工程集团、瑞丰生态集团、新约农服等单位大力支持。会上，王军向与会的嘉宾签名赠送了他刚刚出版发行的农资工具新书《价值营销与科学种植财富导航》。