王老板“变身”记

“王老板，9月19日凌晨成品油要大幅度的降价，柴油每升要降两毛六，请你合理安排加油时间。”9月17日，在得知成品油要降价的消息后，江汉油田油气销售中心红旗加油站核算员朱慧清第一时间电话通知该站的大客户王予兵。

今年百日攻坚创效行动开展以来，油气销售中心红旗加油站加强与当地农机部门、乡镇政府、村委会沟通联系，采取多项举措致力于大客户开发，拓宽成品油市场销售渠道。

在得知王场镇王予兵老板有6台柴油的槽罐车后，红旗加油站站长李联合和朱慧清亲自登门拜访，通过仔细介绍该中心大客户加油优惠政策后，王予兵提出要该站协助其做好每个月的油品核算工作。为了留住这个大客户，朱慧清当即答应了王予兵的要求。

王予兵也曾经听朋友说过油田加油站的油品质量和服务比较好，本来也有到油田加油站加油的打算，现在看见油田加油站工作人员上门服务，王予兵爽快的办理了一张5000元的定额卡。

为了留住这个大客户，李联合也向王予兵拍着胸脯表示：“红旗加油站虽然晚上不加油，但您的槽罐车随时来，我们会随时在加油站恭候，提供服务。”

李联合和朱慧清都没有食言。不久后，王予兵的两台槽罐车在一天夜里10点30分需要送货，联系李联合，他二话不说，从广华的华美小区住处开车赶到红旗站，为两台槽罐车加注了270升柴油。以后的日子里，只要王予兵有加油需求，李联合真正做到了随叫随到。

朱慧清不仅在油品价格浮动前提前通知王予兵，让他合理安排车辆加油时间，还为王予兵的6台槽罐车专门建立了一个台账，包括精确到几点几分的加油时间、加油的车号、加油的升数、司机签字，月底交到王予兵手上的账、卡、油分文不差，让王予兵对红旗加油站的服务赞不绝口。

6月27日，王予兵的一台槽罐车在红旗加油站加完柴油后，司机李师傅从加油工严海燕手里购买了一桶10公斤重的尾气净化液。

“怎么光想着做王老板的成品油销售了，非油产品也有文章可以做呀！”给李师傅做登记的朱慧清询问他王予兵老板6台槽罐车尾气净化液使用情况。在从李师傅嘴里得知王予兵尾气净化液需求也很大后，朱慧清马上联系王予兵，向他告知销售中心的尾气净化液都是正规企业产品，价格虽然比外面稍贵，但质量可以保证，而且大客户一样有优惠。

因为集中购买方便自己资金管理，加上朱慧清答应可以送货上门，王予兵当即表示购买100桶十公斤的尾气净化液。这笔交易也成就了油气销售中心非油产品一次性销售最大金额的记录。

9月3日，王予兵主动给朱慧清打来电话，提出一次性购买200桶十公斤的尾气净化液，感谢她一直认真的帮自己做好油品的账务管理，并对红旗加油站的产品质量和各项服务不吝言辞的一番赞美。

就这样，通过过硬的产品质量和优质的服务，王予兵这个红旗加油站的成品油大客户，又成了该站的非油大客户，王老板“华丽”“变身”。