潞安化工天脊集团深耕市场助力农民增产增收

　　梦虽遥，追则能达；愿虽艰，持则可圆。2024年，潞安化工天脊集团(以下简称天脊集团)销售公司全体干部职工坚持以“市场深耕”为主线，以“量价利”为目标，抢抓机遇、积极作为，精准把握市场需求，全力推进“三大工程、六大项目”服务三农，助力农民增产增收。

　　天脊集团深入推进精益思想指导下的“算账”文化，以满足客户需求为导向，主动适应市场变化，围绕“量价利”重点指标，围绕“一户一策”，制定详细的销售策略，以化肥销售三大战役和秋季宣传活动，促进销售业务开展，积极通过主要工作措施落实，确保了全年化肥销售任务完成，为集团公司创造较好效益。

　　化肥销售转型发展，赛道转化取得新成果。天脊集团创新实施天脊土豆专用肥推广“燎原计划”，2024年7月和9月，在内蒙古乌兰察布和陕西榆林市先后召开两场土豆肥现场观摩推广会，使广大土豆种植户实地见证了天脊土豆专用肥在提升土豆品质和产量方面的实际效果，拓展了天脊土豆专用肥的销售渠道和客户群体，在土豆种植界和化肥销售行业引起了广泛而强烈的反响，使用效果获得了广大种植户的高度认可和赞誉，树立了天脊土豆肥良好的品牌形象。

　　以山东大区为试点，化肥销售转型成效显著。2024年以来，为进一步提升天脊化肥的核心竞争力，天脊集团销售公司紧紧围绕化肥销售“量价利”目标，抓转型，换赛道，以山东大区经济作物转型为突破点，以点带面，全面启动天脊硝硫基产品向经济作物区和种植大户的销售转型。

　　持续推进“50、50、100”金网工程。天脊集团销售公司从2023年年初开始全面打造化肥销售“金网工程”，即“50、50、100工程”以来，经过两年时间的优选、精心培育，到2024年年底，已经有200家经销商得到了重点扶持和关注。

　　2024年，对经销商队伍进行了优化调整，对三年销量不达标的经销商予以淘汰出局。同时，吸纳了12家新的经销商加盟，为天脊化肥销售注入了新的活力；对现有770家专营店全部进行回访，巩固天脊化肥专营店的建设。

　　以5家天脊农化服务站点和百人天脊农化服务团队为依托，助力化肥销售转型和技术服务营销。2024年，天脊集团销售公司以山东青州、河北藁城、山西夏县、河南社旗、河北邯郸五个农化服务站点为阵地，组织百人农化服务团队开展了测土配方、试验示范、技术指导、现场授课等农化技术服务工作，针对专营店、重点门店、新型农业经营主体等，开展线下、线上讲座180场，培训人数达6000人。农化专员在各自所负责的大区共拜访回访专营店、种植户、规模种植基地1200户。通过实地走访、电话微信等方式指导用户施肥，了解并解决农户在种植和施肥过程中遇到的实际问题。2024年，除了两次马铃薯观摩会为当地土豆种植大户讲解天脊化肥应用知识外，大客户服务团队还在陕西眉县横渠镇为250多名猕猴桃种植大户，讲解天脊化肥特性及猕猴桃栽培技术，为天脊化肥在当地猕猴桃膨大肥的应用奠定了基础。

　　秋季宣传促销收效显著。2024年8月12日-9月20日，天脊集团销售公司开展为期40天的“服务三农、助力秋播”三下乡宣传促销活动。分别在河南、河北、山东、陕西、晋南五个大区展开，共有16支宣传队、75台车、206人参与，足迹遍布738个村镇，总行程16万公里，发放宣传资料12.1万份，宣传期间共订肥2980.14吨、增加粉丝4533个，在复合肥市场极其困难的情况下，促销宣传收效明显，完成秋季销量任务。

　　绩效考核改革助力销售目标实现。2024年为天脊集团销售公司管理提升年，为了认真落实“差异化市场、差异化产品、差异化成本、差异化收益、差异化服务”的差异化营销思路，积极贯彻“增量、提质、降费、增效”的销售八字方针，在强化激励考核上下功夫，改革各部门绩效考核奖励方式，充分调动干部职工的工作积极性，让干部职工及时检点自己的工作进度，助力2024年度销售任务目标完成。