潞安化工天脊集团农化服务和化肥保供同步发力

　　春潮涌动奋楫行。“天脊舒老师讲得种植玉米不同时间科学施肥的方法，很实用，有道理，听了受启发。今年种植就按舒老师这个要求来施肥，不能再沿用传统‘一炮轰’的施肥习惯。”山西省长治市屯留区余吾镇牛家脑村村民李高虎说，现在种地必须讲科学，传统施肥既浪费化肥、增加成本，还得不到最好收成。他说得“舒老师”，就是潞安化工天脊集团(以下简称天脊集团)销售公司农化服务员舒启豪。

　　万象“耕”新不负春，春耕备耕抢农时。3月26日，天脊集团销售公司派出农化服务人员，走进田间地头，开设“种植玉米科学施肥”专题课堂，为种植户详细讲解科学施肥、减肥增效的实用方法。

　　把科学施肥的论文，要深深写在丰收的田野里。舒启豪面对面向玉米种植户耐心讲解：“双氮双磷是指天脊化肥中的氮和磷有两种形态，一个是快的，一个是慢的。快的可以让作物快速生长，前期快速提供营养，而慢的呢，就是它可以保证作物在后期不脱肥。同时，天脊化肥中含有中微量元素，可以给农作物补充更全面的营养，促进农作物可以生长得更健康，对病害的抵御能力比较强。”围在田间听课的李高虎、李风华、仝春娥等玉米种植户，认真听、认真记，还不时提问，在互动解惑中深入交流，及时掌握科学施肥知识，纠正盲目施肥的错误方法。

　　舒启豪在讲解中反复叮嘱玉米种植户：种肥同播的时候，一定注意种子和化肥要间隔至少5公分以上。再提醒大家，“一炮轰”传统施肥习惯要改一改，玉米生长期是消耗不了那么多营养的，最好就是在玉米生长不同阶段科学追肥，产量会更高。

　　春耕备耕时节，天脊集团销售公司将农化服务挺在最前，将“服务指导+化肥保供+终端需求”紧紧捆绑在一起，划分区域、压实责任、全力跟进，集中精力、全员行动，一切服务于春耕备耕，以新气象、新作为、新姿态拼搏奋进，助力农业生产持续向好。

　　销售员就是农化服务员，农化服务员就是销售员。双重身份叠加，就是对化肥销售、田间服务、终端指导的持续发力。天脊集团销售公司以设立在市场前沿的办事处为立足点，以农化服务拉动化肥销售为关键点，在整个营销链条上连做加法，坚定信心打好春耕化肥保供“主动仗”，确保粮食生产“开门稳”。

　　粮食生产，农资先行。晋东南家门口市场在整个春耕时节始终走在前列，从办事处主任到销售人员，全员出击，紧盯市场，辐射布货，以天脊化肥专营店为春耕销售“桥头堡”，严格执行惠民营销政策，从化肥供应链、物流链、保供链上精细调配，每天盘点销量，将“算账”文化和“量价利”植根全链条，尽力做到“两点一线”直达终端用户，压减中间环节费用，力求高效销售。同时，下功夫细化服务要素，赋能春耕备耕，满足用户需求。

　　天脊化肥经销商在春耕之际也是撸起袖子加油干，调动一切力量投入春耕备耕。长治市金满地农资有限公司总经理吕建国说，到目前为止已经布货天脊化肥4000余吨，随着天气转暖，清明假期之后，农户开始种植，紧接着化肥销售将进入密集期。农户有需求，销售直接把化肥送到田间地头，全力服务广大的屯留种植用户，助力春耕备耕。

　　天脊集团销售公司把春耕备耕化肥销售列为全年的“关键战役”。全体销售人员牢记肩上营销指标，勇于挑大梁、敢于打冲锋，揭榜挂帅加油干，拼搏争先创佳绩。他们在天脊化肥独特的销售网络中唱响“春之奋斗曲”，架起车间到田间的农化服务桥，以实际行动打通天脊服务最后一公里，得到农户肯定和点赞。