“一米宽”处掘“百米深”| 大家谈 如何破除“内卷式”竞争

　　化工行业作为典型的资本与技术密集型产业，其“内卷”已远超价格战层面，更深层次地表现为同质化竞争加剧、产能结构性矛盾、技术创新“扎堆同一赛道”。破局之道，在于企业重新校准战略定位，找准差异化赛道，不再追求“大而全”的规模化经营、一体化发展，而是聚焦“专精特新”，立足企业实际深挖应对同质竞争的“护城河”，于“一米宽”处掘“百米深”，锻造难以替代的产业价值。

　　“专”是专业化，专注细分领域深耕细作；“精”是精细化，在工艺、管理和产品上追求精益求精；“特”是特色化，打造独特优势，掌握独门绝技；“新”是创新能力强，在产品、技术和市场创新之上，开拓新赛道、新空间。“专精特新”的立意，在于专心致志、精益求精，用数年乃至十几年的持续深耕细作，将绝招练到极致，直至成为行业仰赖的“单打冠军”或“配套专家”。

　　具体而言，化工企业应在三大方向上重点发力：

　　一要深度挖掘产业链价值“缝隙”。不单纯追求热门、不盲目扩产，而是深入分析自身所在产业链的上下游，精准切入那些技术门槛高、对性能要求苛刻的细分市场，如电子化学品、高性能复合材料、高端医药中间体、特种催化剂等。这些领域客户黏性高、价格敏感度低，能避免与大宗化学品巨头正面竞争，构筑深厚护城河。

　　二要推动“产品+”向“解决方案+”转型。摆脱单一化学品供应商角色，转向为提供整套应用解决方案。例如，塑料助剂企业不应只销售增塑剂产品，更要为客户提供改善塑料制品加工性能、满足特定环保标准的一揽子技术服务和配方支持。竞争维度从价格跃升至价值，增强客户黏性，促进收入来源多元化。

　　三要拥抱绿色与数字化双轮驱动。将可持续发展(ESG)和数字化转型从“成本项”变为“战略投资”，积极开发绿色工艺、生物基材料、循环经济体系，同时利用人工智能、大数据和工业互联网来实现生产优化和供应链智能管理。绿色是未来准入证，数字化是效率引擎，二者协同，为企业提质增效注入持续动能。

　　面对日益激烈的竞争格局，化工企业唯有坚定走“专精特新”的发展路径，才能在产业重构中占据主动。这不仅是打破“内卷”的战略选择，更是从“量”的扩张迈向“质”的突围的关键跃迁。

　　作者：华鲁恒升党委办公室副主任 刘海军