石家庄市油漆厂推出商业渠道销售新模式

2月8日，石家庄市油漆厂举办了“贺新春·展新篇：商业渠道新模式产品推介招商会”，现场展示了“金鱼”商业渠道销售新模式，引领行业发展。

现场，该厂商业渠道公司常务副总徐明昌从企业确定的“厂商扁平化”合作战略、三类市场的经营方式、企业商业营销的主要任务等角度进行了阐述，表示企业将提供“合伙人”平台等新合作模式，规范商业行为，保护经销商利益共同发展。

石家庄市油漆厂董事长焦亚平指出，该企业将“以市场为中心”，在满足市场需求的过程中持续推动技术创新、产品迭代升级，并通过“精英思维”式的经营，从国外引进新产品新技术，成熟产品拓宽应用领域，甚至“跨界”应用，引领着市场发展，如从欧洲引进了重防腐漆，从英国引进了工程机械漆，从日本引进了气干性不饱和聚酯树脂等，成功实现了“金鱼漆”的产业升级，目前正在推动特色功能性产品、建筑化学品新材料、高固体分环保系列产品等新一轮产品结构调整，将推出更多更好的产品。

“在渠道合作上，我们恪守社会化分工的理念，会保护好经销商利益。”焦亚平说道，他表示在市场经营上，该企业会划分好经销商的“市场”、“产品”，让经销商成为我们企业“厂到商”扁平化组织结构的经营主体、投资主体，让经销商愿意和“金鱼”长久合作、越干越有劲儿，构建健康共赢商业生态，严厉杜绝“挖企业墙角”行为的发生等。

会上，来自该厂技术系统的张志品、安文栋、赵庆军三位专家，向与会嘉宾集中展示了石家庄市油漆厂的技术积淀与创新成果，围绕“行业产品系列、功能性特色产品、建筑化学品新材料产品、高固体分环保系列产品”四大类20款新品，技术团队通过数据解析、应用场景演示等方式，全面呈现了产品的差异化优势，所展示的系列产品兼具技术先进性、环保性与实用性，聚焦行业痛点与市场需求，充分展现了金鱼漆持续创新、深耕技术的核心竞争力，为商业渠道合作伙伴提供了丰富、优质、高竞争力的产品矩阵，为市场开拓提供了强有力的“弹药”支持。

随后，市场经营主体代表高光辉表示，清晰的市场划分与利益保障机制，让经销商“敢投入、能赚钱”，而特色功能型产品的引入，更帮助经销商在市场竞争中脱颖而出。

参会合作伙伴代表就该厂推出的“金鱼”商业渠道新模式进行了洽谈，对当日该厂的全新产品进行了了解，纷纷达成合作意向。（通讯员高忠锋 中国化工报赵晨光）