营销转型、新品亮相，心连心创新模式引关注

　　“好有意思的展示方式!”肥料完全溶解在圆柱形的玻璃鱼缸里，水下数条金鱼自在游动，鱼缸上方的水稻郁郁葱葱，根系旺盛。河南心连心化学工业集团股份有限公司(以下简称“心连心集团")展位上的这一有趣设计，吸引了众多农资人的驻足与关注。

　　11月7日，2024中国磷复肥工业展览会在南京国际博览中心成功开幕，大会以“创新 绿色 高质 共赢”为主题，磷复肥行业政、商、学、研人士齐聚南京，共同探讨磷复肥行业发展方向。

　　此前，心连心集团前三季度财报出炉，尽管在经济承压、粮食价格低迷的情况下，心连心集团仍能保持增量。“此成绩得益于经销商合作及集团的差异化策略与服务。”心连心集团肥料事业部副总经理孟铮表示。

　　当前，复合肥行业正步入转型整合关键期，前五大企业销量已占据市场三成以上，彰显出大型化肥企业在规模、技术和服务的综合优势。随着农业绿色发展受重视，农民对化肥品质要求日益提升，高效、环保、定制化解决方案成为化肥企业赢得市场的关键。

　　据悉，本次展销会上，心连心集团带来了全新的服务与战略。面对农资行业过剩、市场需求与产量严重失衡的现状，心连心集团提出了“两大一分共服务”新模式，即大数据、大农户、分公司作战单元共服务。

　　这一模式的核心在于将传统经销商转型为服务商，共同为大户提供一站式解决方案。通过大数据工具的应用，系统登记并分析作物信息，精准对接大户需求，提供定制化产品与服务。

　　孟铮指出，土地流转加速与农业规模化经营正深刻改变化肥市场格局。大规模土地流转导致化肥消费集中，除了要求企业提升服务能力外，还要求企业注重产品质量。为此，心连心紧跟市场趋势，专注研发创新产品。

　　产品研发上，心连心注重科学配方与定制化服务，利用大数据分析土壤和作物需求，为农户提供精准施肥方案。同时，增强产品功能化，如增加肥料的抗疫功能，以应对异常天气对农作物的影响。

　　技术创新上，心连心不断引入新技术、新工艺，提高产品稳定性和效果。如采用化学方法生产的腐植酸肥料，性能结构稳定，持续为作物提供营养支持。

　　产品线方面，针对玉米、水稻、花生等典型作物，推出了黑力旺、水触膜3.0、稻香归、辛得利等大田高效产品，针对经济作物，推出了天香果色、优美秾、珍维多、闪冲仕等专用肥。未来也将持续推出新产品。

　　“未来几年心连心集团在整个的产能跟全国的布局也会有一个很大的提升，未来3到5年，复合肥和氮肥的整体规模要翻一倍。” 孟铮表示。

　　据悉，未来三年，心连心集团将聚焦“项目建设”和“营销转型”两大战役，双轮驱动实现企业规模、服务能力的全面升级。为全面深化与各位战略合作伙伴的共赢和发展，心连心集团将从基地支持、产品支持、品牌支持、营销支持、服务支持、赋能支持等六个方面为市场提供最大的资源支持。