盐湖销售扎实做好春耕钾肥保供工作

中化新网讯 春耕备耕是农业全年粮食生产的“第一仗”，更是守护粮食安全的关键落子。素有“粮食的粮食”之称的钾肥销售也随之进入农资保障主赛道。

长期以来，青海盐湖工业股份有限公司销售分公司（简称：盐湖销售）坚决贯彻国家发展改革委春耕化肥保供稳价部署，严格落实盐湖股份《2026年氯化钾产品春耕保供工作方案》要求，以“保供应、稳价格、优服务、强管控”为核心，紧锣密鼓地推进春耕钾肥保供各项工作，在产销协同、渠道管理、价格稳定上精准发力，用实打实的行动在农资保障中发挥“盐湖动能”。

“春耕保供稳价是政治任务是军令状更是责任状，我们必须冲在一线，确保每一袋钾肥都能精准送达。”盐湖销售副总经理王增超道出决心。春耕期间，盐湖销售始终将国内粮棉主产区钾肥需求放在首位，坚决落实国家“应保尽保”供给原则，围绕保供硬指标，倒排工期、挂图作战，全力推进氯化钾销售供应。

与此同时，为确保钾肥直达终端田间，盐湖销售始终以客户管理和流向管控为抓手，结合国家保供稳价会议要求，进一步梳理2026年度氯化钾供应协议量，持续优化销售渠道，确定年度长协客户和协议外客户，构建起了“长协稳基、协议补位”的供应体系，从源头上杜绝囤货倒卖、跨区串货等行为。同时，销售团队深入开展下游客户调研摸排，精准掌握客户性质与实际需求，让销售计划匹配度更高、针对性更强，以确保资源调配向农用渠道、粮棉主产区倾斜，让保供红利直达终端。“我们对所合作客户进行严格梳理、制定科学保供计划，为的就是打通销售服务‘最后一公里’，让钾肥实实在在流向终端复合肥企业和田间地头。”盐湖销售大客户部部长说。

那么如何让农民用上“平价肥”“放心肥”“安全肥”？面对国际钾肥价格持续上行、进口钾价格波动不定的市场形势，盐湖销售坚决扛起央企责任，严格执行公司定价策略，自2025年5月以来便开始了长达十一个月的坚定稳价，有效平抑了氯化钾市场价格波动，在稳价惠民中印证了企业初心。另外，除了对价格的有机调节，盐湖销售还积极配合做好国家化肥商业储备工作，仅过去一年一季度配合国储投放完成率就超100%，并于同年10月对国储库补充完备，为今年春耕应急投储夯实基础，真正实现了产销储运全链条高效联动。

不仅如此，盐湖销售与钾肥生产端、运输端多方联合在正向溯源的基础上，全面加强销售流向管控，针对销售情况明确产品流向，实现了全流程可溯。

保障化肥生产原料供应，稳定化肥生产；促进化肥流畅流通，降低农用肥成本；加强化肥储备管理，有效发挥化肥储备功能作用……盐湖销售用看得见的行动力，与盐湖股份各系统兄弟单位形成合力，将国家发展改革委的条条工作部署落地见效。

王增超表示，春耕序幕已铺陈，保供与稳价不在朝夕，而是时时刻刻。盐湖销售将以“销售精准、服务提升、应急准备”为核心，持续加强市场调研，及时掌握需求变化，做好应急保供准备，全力保障全年农业用肥需求。