江汉盐化工：“工业+民用”发展模式拓宽市场新路

近年来，中石化江汉盐化工湖北有限公司按照“基础+高端”“工业+民用”发展模式，加大品牌建设和产品开发力度，开拓销售渠道，满足市场需求。2023年至今累计销售各类产品162.95万吨，实现销售收入35.97亿元。

完成商标注册，搭建品牌体系

前不久，经国家知识产权局核准，江汉盐化工新“水杉”商标正式获颁商标注册证书，标志着该公司基本构建完成中国石化品牌与“水杉”食用盐、“益尔杉”多功能盐、“杉盾”消毒剂“1+3”品牌战略布局，开始以品牌为引领，开拓海内外市场。

由于历史种种原因，该公司产品一度以贴牌、代工的形象参与市场竞争，自身产品没有“辨识度”，利润空间不断被挤压。

2023年，在中国石化集团公司和江汉油田相关部门的帮助指导下，江汉盐化工加快自有品牌建设步伐，确立了消毒剂工业品统一采用中国石化“SINOPEC”标签品牌，民用品采用盐化工自有品牌的双线发展模式，2023年前后，注册食用盐“水杉”、民用消毒剂系列“杉盾”、多功能盐系列“益尔杉”商标。

2025年，盐化工在自有品牌建设上持续发力，解决了江汉盐化工“水杉”商标注册问题。“2018年，盐化工已经注册“水杉”食用盐老商标，时隔多年早已跟不上新时代的市场审美与品牌定位。2025年6月，公司又重新注册成功新商标。新‘水杉’商标在保持以水杉树为主要设计元素的同时，进一步进行了优化，构图是两个三角形结构，给人视觉感觉更稳固，寓意企业发展稳定向好。”江汉盐化工市场管理岗吕祥文介绍。

为规范商标的使用，2025年6月，盐化工发布自有产品商标的视觉识别系统，还对民用产品的包装，全部进行注册备案。该公司副总政工师谢辉说，“我们对自有产品的商标、外包装进行规范，申请了专利，受到国家专利机构保护，防止使用不规范，也便于消费者识别，共同打击假冒伪劣产品。”

为了品牌后续推广，2025年9月，江汉盐化工制作了水杉、益尔杉、杉盾等三个自有品牌的形象宣传片，通过易捷平台滚动播放，方便业务员向国内外客户推销产品时，更全面的展示品牌实力，增强客户粘性。

丰富产品系列，满足市场需求

江汉盐化工拥有丰富的盐卤资源，自1990年建厂以来，以生产销售工业品为主，形成了盐硝、氯碱和消毒剂三大系列十多种产品。

1995年和2017年，该厂尝试研发民用产品，先后推出“汉康卫士”民用消毒剂和“水杉”牌食用盐，但由于品牌意识不强、营销推广力度不大等原因，市场反响并不理想。

2023年以来，江汉盐化工构建完成“1+3”品牌战略布局后，以品牌为引领，积极开发新产品，提出“基础+高端”“工业+民用”新发展模式，加大民用功能产品开发力度，先后研发出民用消毒剂泡腾片、未加碘盐、果蔬洗涤盐、水产养殖杀菌消毒剂等4种民用产品，丰富产品种类，满足人民群众提升生活品质的需求。

2025年，江汉盐化工在产品开发上持续发力，该厂组织业务骨干多次对消费者开展调研，精准捕捉市场需求。“我们针对虾蟹清洗盐的‘高效去杂’需求，开展20余次成分优化试验，确定最佳原料配比，解决去杂不彻底的问题。围绕果蔬洗涤盐‘安全环保’特性，反复调整天然成分比例，攻克‘清洁力与安全性平衡’的技术难题，使其符合绿色产品认证标准。”江汉盐化工盐卤运行项目组组长吴威武说。

2025年研发成功的虾蟹清洗盐和软水盐等2款差异化新型盐产品，填补公司特色盐产品的空白，丰富了从基础调味到功能清洁的产品矩阵，开辟了新的利润增长点，提升了拓市创效竞争力。截至2026年2月，公司累计销售虾蟹清洗盐3吨，果蔬洗涤盐6500瓶，软水盐6.5吨。

提升品牌价值，开拓销售渠道

“去年7月，盐化工成功中标采气一厂含硫污水处理项目，得益于公司推行的‘产品+技术+服务’新销售模式，最终赢得市场。”江汉盐化工业务员张雷介绍。

2025年，江汉盐化工加大市场开发力度，瞄准西南油气开采水处理市场，专项开发含硫废水处理服务方案，助力甲方企业提升采出水处理水平、实现绿色生产，成功迈出“产品销售转服务输出”第一步。

2023年构建完成“1+3”品牌战略布局后，江汉盐化工以品牌为引领，加大产品营销工作。2023年4月漂粉精正式纳入中石化核心产品目录清单，产品张贴中石化品牌商标后，盐化工积极开拓工业品销售渠道，尤其是2025年以来，针对具备漂粉精自有品牌市场开发潜力的亚洲、非洲和拉美进行重点销售。

该公司根据多年市场调研与实践经验，了解到不同市场因准入条件与消费习惯差异，对新品牌进入的接受度各不相同。如亚洲、拉美市场对中石化品牌的接受度相对较高，而近年来兴起的非洲市场，目前尚未形成成熟强势的主导品牌。因此，他们将亚洲、非洲、拉美确定为中石化自有品牌漂粉精的重点推广区域。2025年，全球漂粉精供应整体偏紧，他们抢抓这一市场机遇，持续加大在亚、非、拉地区的品牌推广力度，优先保障中石化自有品牌订单供应。“目前品牌建设已取得积极成效，已有新增客户明确指定采购中石化自有品牌产品。”江汉盐化工生产保障 10班（市场营销）主管戴雷表示：“对于部分成熟度高、认知其固有品牌的海外市场，直接替换为中石化自有品牌阻力较大。对此，我们采取托盘外包装张贴中石化自有品牌标识的温和渗透模式，稳步推进试单落地，逐步提升品牌在当地市场的认可度。”

民用品方面，在民用消毒剂方面，拓展医院、泳池、养殖等产品终端应用领域，寻求同行企业加强合作，积极与江汉油田总医院交流合作，将其打造成产品营销合作示范点，并成功向潜江市、荆州市、武汉市医院推广泡腾片产品。在食用盐产品方面，巩固已有回购客户，扩大商超、配送批发部、餐饮店合作规模，推动全员销售，提高产品销量。

2023年至今，江汉盐化工累计销售漂粉精22.18万吨、“水杉”食用盐30096.45吨、“杉盾”消毒剂17.22吨，品牌价值逐步凸显。