开门子肥业在山东日照举办2026北方核心市场秋季营销峰会

中化新网讯 6月27-29日，江西开门子肥业股份有限公司在山东日照举办以“星火聚势，全域共赢”为核心主题的2026北方核心区域秋季经销商战略峰会。该公司管理层、技术研发骨干、一线营销团队与数百名区域核心经销商齐聚黄海之滨，复盘年度渠道深耕成果、发布全新市场作战体系、释放专属扶持政策，同步开展终端运营实战培训，合力探索行业内卷环境下的增量破局之路。

当前国内农资行业迎来深刻转型，上游原材料价格起伏不定，复合肥产能过剩带来同质化低价混战，传统铺货走量模式增长空间持续收窄，单纯依靠价格竞争已难以维系渠道合理利润。行业竞争逻辑全面转向差异化产品、系统化农技、精细化终端运营与全周期客户服务的综合比拼，广大经销商普遍陷入盈利收缩、拓客乏力的经营困境。针对行业痛点，开门子肥业依托国企科研资源优势，持续以技术、服务双轮驱动渠道转型升级，本次日照峰会正是企业锚定秋季市场、联动合作伙伴突围的关键战略动作。

会上，开门子肥业党总支书记、董事长袁正水发表主旨讲话，客观剖析当下农资市场结构性难题，回顾2025年“星火工程”落地成效。过去一年，企业联动各地经销商落地样板田打造、常态化农技下乡、农户口碑培育等系列举措，通过贴近田间的实地服务夯实厂商合作根基。基于全年一线实战沉淀，企业正式推出2026“星火聚势行动”全新发展规划，确立“技术为翼、服务为基、模式为剑”核心作战框架，从四大维度完成全体系迭代升级：一是产品技术革新。联合中国农科院搭建产学研协同平台，推出系列改良土壤、促根增产的功能型专用肥料，依据各地水土、作物差异定制配方，依托智能化生产线保障批次品质稳定，以差异化产品跳出通货价格战；二是全域农服下沉。落地“星火工程三下沉”执行方案，搭建企业农艺专家、区域经销商、基层种植户三级联动服务网络，农技指导、田间问题处置直达一线地头；三是终端模式重构。摒弃厂家与经销商割裂的传统运营思路，打造示范基地、品牌门店、数字化引流一体化运营体系，配套田间观摩会、村级惠农专场等标准化可复制营销工具，同步完善区域价格管控与市场保护机制，实现厂商风险共担、利润共享；四是组织资源倾斜，专项调配市场扶持资源，全方位赋能经销商完成从货物中间商到综合农业服务商的身份转型。 

本次峰会特邀农资渠道实战专家王标开展专题实战授课，聚焦经销商普遍存在客源流失、淡季蓄客难、旺季转化弱等经营痛点，结合大量一线真实门店案例，拆解客户挖掘、长期关系维护、新媒体引流、全季节经营节奏管控整套实操打法，分享脱离低价内卷、依靠专业服务提升盈利的落地路径，干货内容获得在场经销商一致认可。

峰会重磅环节为区域专属扶持政策发布，河北等各大区负责人依次公布2026秋季市场全方位配套方案，涵盖新品铺货激励、阶梯订货返利、终端活动专项补贴、全域农技团队驻场护航、区域独家市场保护多重红利，政策扶持力度为年度最高，所有优惠现场即时生效。利好政策充分调动经销商合作积极性，签约现场订单持续攀升，各地合作伙伴抢抓秋季货源储备窗口期，现场签约氛围热烈，充分彰显开门子品牌的市场号召力与厂商同心共进的凝聚力。 

袁正水表示，作为国有控股肥料企业，开门子肥业始终把保障粮食安全、助力农户稳产增收作为核心责任。本次日照峰会不仅是一场订货与培训会议，更是厂商统一发展共识、重塑市场打法的战略交流会。下一步，企业将持续落地“星火聚势行动” 全部规划，依托自研科技肥料、标准化农技服务、全套终端运营方案与持续性渠道扶持政策，深耕冀鲁豫皖北方核心农资市场，携手全体经销商伙伴摆脱低价内耗困局，走价值增长长效路线，共同抢抓金秋种植市场机遇，打造厂商互利、农户增收的农业产业新生态。