陕煤蒲洁能化：“四种经营理念”推动市场营销提质增效

今年以来，陕煤蒲洁能化公司持续深耕“四种经营理念”，推动市场营销提质增效。1-7月，聚烯烃产品销售量完成年度计划的61.24%，同比增长34.5%；销售收入完成年度计划的67.88%，增长44.63%。

精准投入“拓市场”。该公司将市场开拓作为战略投资项目前瞻布局。制定产品销售激励举措，以小奖励撬动销售人员“跑市场”的积极性。1-7月，公司共开发主副产品客户303家，客户开发数量创历史同期最高。联合第三方调研东南亚、中亚海外市场，主动同厦门象屿开展合作，上半年成功外销聚烯烃产品1000吨，顺利打通非洲等海外市场销售通道。加大超高聚乙烯市场开发力度，逐步打开纤维料、隔膜料等高端产品市场。

革新认知“降成本”。营销既是创效主体，也是降本一环。蒲洁能化公司完善聚烯烃产品公路配送招标方案，实施季度竞赛策略，实现每月公路运输成本不高于同线路其他企业。紧抓国家“公转铁”等绿色运输政策和铁路运价市场化改革红利，推进物流成本优化和清洁运输体系建设，铁路发运单吨成本较公路降低15%—20%。优化产品包装，超高聚乙烯产品包装由20公斤小包装升级为吨包袋，吨产品包装成本降低93.96元。

强化服务“做甲方”。该公司实施主产品客户激励管理办法，围绕提货规模、增长潜力、合作稳定性建立A、B、C三级客户分级体系，分层分类提供专属服务和优惠政策，增强优质客户黏性。优化“汽运直发+铁路批量配送”双线运输模式，解决客户提货不便难题。开展大客户回访，建立15分钟问题反馈机制，提升客户满意度。1-7月，公司累计与141家客户签订聚烯烃销售合同，其中直销客户达58家。

产销联动“促增盈”。蒲洁能化公司坚持市场导向、以销定产。建立“销售-研发-生产”产销协同机制，由销售中心及时反馈市场需求信息，生产中心组织产品研发及生产，推动产品边际贡献最大化。1-7月累计完成37次聚丙烯牌号转产，创效7058万元。加强绿色能源需求调研，销售纯度达99.999％的自产高纯氢191万立方米，完成年度计划的95.5%，创效399.4万元。（曹亚婷）