湖北祥云（集团）化工股份有限公司农科公司总经理毛晨鹏： 产业链优势落地田间效益

8月20日，“农资强国”企业家大会在山东临沂举行。在“向绿而行：减肥增效与农化服务价值重塑”主题座谈中，湖北祥云（集团）化工股份有限公司农科公司总经理毛晨鹏指出，祥云股份通过将产业链优势转化为切实的田间效果与农户收益，并协同经销商提供本地化全链条服务，以此构建市场竞争优势。

祥云股份拥有从磷矿、磷酸到磷铵、复合肥的完整产业链，并形成了涵盖不同等级磷酸一铵、工业级磷酸一铵、磷酸二氢钾及聚磷酸铵等在内的丰富产品矩阵。但在祥云股份看来，产业链优势并不直接等同于产品优势和市场竞争优势，只有将资源端的稳定性与原料端的可控性，真正转化为田间效果和农户收益，产业优势才具备市场价值。

功能性产品的开发不能“为了功能而功能”，最终还是要看产品能否解决种植难题，田间效果能否稳定，农户的亩均收益是否真正提升。这也是祥云股份将产业优势转化为市场优势的基本逻辑。

在农化服务体系上，祥云股份强调本地化服务，并正在从企业组建团队转向与渠道、经销商协同共建。祥云股份希望帮助经销商形成可盈利、可落地的经营模式：产品上，从“一个产品打天下”升级为丰富的产品组合；服务上，从简单的开会和回访，延伸为产前、产中、产后的全链条服务。同时，祥云股份通过研判当地种植需求与原料变化，协助客户做好库存与备货规划，降低经营风险。针对家庭农场、合作社等新型经营主体，由企业提供产品和技术支持，经销商发挥本地化组织与服务优势，双方共同开发、协同服务。