十一化建印尼项目部举办属地化采购合同谈判实战交流会

4月12日下午，中国化学工程第十一建设有限公司印尼区域联合临时党支部成功举办“深耕属地，共赢未来——印尼市场属地化采购合同谈判与签署实战交流会”。来自印尼区域PUSRI、PON、BBP、CAA等重点项目的负责人，采购部、费控部全体人员以及涉及与属地承包商交流的施工技术人员，通过“线下+线上”方式参会。

当前，十一化建正全面推进“四新”在境外项目的落地应用。随着公司在印尼区域项目集群化推进，属地化采购已成为降本增效、防控风险的关键环节。然而，在实际工作中，与印尼本地供应商、分包商谈判时，信息理解偏差、履约标准不一致、沟通响应滞后等问题频发，直接影响合同执行效率与项目成本控制。本次交流会采用座谈形式，参会人员结合亲身经历的真实案例，围绕谈判难点、合同条款争议、履约协调等方面深入剖析，分享了合同前置澄清、条款本地化适配、建立定期沟通机制等一系列可落地的方法。跨项目经验碰撞，有效提升了团队应对复杂谈判场景的能力。

五环公司施工部副主任、PUSRI-IIIB项目施工经理杜良福作为特邀嘉宾参会。他结合自身丰富的国际工程管理经验，提出三点建议：一是管理人员必须亲自参与并主导合同谈判，翻译人员仅负责信息传递，确保谈判主导权不旁落；二是建立系统化的属地资源台账，对材料供应商、机械租赁商等详细摸底，形成横向对比报告，为深耕印尼市场积累数据资产；三是施工技术人员作为直接需求方和现场应用方，必须在谈判过程中提供充分的技术支撑，确保采购设备、材料及分包服务符合现场实际需要。

此次实战交流会不仅总结了一批可操作的工作方法，更强化了“商务主导、专业协同、数据为要”的属地化采购理念。参会人员一致表示，将把会上讨论的改进措施落到实处，持续完善属地供应商与分包商信息体系建设，推动谈判效率与风险防范能力双提升。十一化建印尼区域项目将以此次交流会为契机，进一步将“四新”要求融入属地化采购全过程，以更强的采购谈判能力保障项目高质量履约，为中国化学工程十一化建在印尼市场走深走实、助力集团“创建世界一流创新型工程公司”目标贡献力量。