湖北凯龙楚兴国际贸易有限公司董事长雷琴琴：以双赛道出海战略布局国际市场

8月20日，“农资强国”企业家大会在山东临沂举行。在“破局出海：农资企业的全球化面局与增长新引擎”主题座谈中，湖北凯龙楚兴国际贸易有限公司董事长雷琴琴表示，出海不等同于简单做国际贸易，企业切勿盲目扩张、仓促布局，应当聚焦单一市场或者核心产品稳步推进，追求长期贸易合作而非短期红利。

凯龙楚兴是老牌军工上市企业，近5年才开启出海业务，采取硝酸铵与硝基肥料双赛道同步出海，目标市场主要为东南亚及“一带一路”沿线的非洲国家。2023年，企业的高塔硝氯基16-16-16产品在海外迅速爆单，成为某国家该品类市场第一。

立足全球化肥市场格局以及“十五五”谋篇布局的关键阶段，企业于去年正式提出“五年再造两个新凯龙”的发展目标，放大自身优势，延续硝酸铵与硝基肥，即“民爆+农业”双赛道出海的战略布局。

但出海业务需要高度重视风险管控，重点把控三类风险：一是政治与政策风险；二是物流风险，此前发往非洲的集装箱运费曾暴涨三倍；三是货物及汇率风险。对此建议：一是坚守合规底线，不打擦边球；二是不被短期订单红利裹挟，高收益订单尽量少做；三是对出海保持信心，把风险防范放在首位，借鉴追觅、大疆等科技企业经验赋能肥料行业。